由此，在一些资本驻足观望之际，施耐德选择与中国企业共同发展实业，以技术提供者的身份进入中国水市场。“从社会角度而言，中国人均水资源比较低，缺水的地方越来越多；作为发展的根基，水循环问题亟待解决；从经济角度而言，水行业复合增长率高达10%，是前景看好的新兴行业。”赵康指出。

 

　　但也有业内分析人士认为，在中国，老百姓对水存在价格偏见，导致盈利空间降低。虽然国家层面非常重视水循环，但地方政府在操作层面仍然力度不足。

 

　　对此，赵康表示，非常希望能用自身过硬的技术实力，克服客观条件上的短板，并与中国***的企业，如总包商、运营商建立战略合作伙伴关系，共同实现水循环市场产业优化。“施耐德是全球***成立智能化水处理中心的企业，仅水循环一个部门，我们的研发人员就多达300人。全球100多个国家和地区都在使用施耐德的水处理方案。在降低能耗、优化智能消耗方面，我们可以促成节能30%，促进运营效率提升25%；总成本也可降低20%。”

 

　　与中企携手“走出去”

 

　　在全球化产业链条上，中企的角色也在发生转变。除了通过提供技术深耕中国市场，赵康还希望这样的合作能够升级——与中国企业并肩出海，协力“走出去”。

 

　　“要知道，我们已不是施耐德（中国），而是在中国的施耐德。”赵康说，中国企业的创新能力越来越强，一二十年前，施耐德进入中国的目的是帮助其扩大市场。如今，授人以鱼不如授人以渔。中国的总包商成长速度很快，海外项目量质齐升。如施耐德这样的外资企业的角色，正是帮助他们打包好解决方案，提供更精准的技术支持，与中国企业共同“走出去”。

 

　　据赵康介绍，当前，施耐德已经与不少中国企业合作“走出去”。如为华旭科技等国内企业提供技术层面的解决方案，均涉及海外总包项目。不久前，中国建材也与施耐德签订了战略合作协议。“施耐德的新角色是帮助中国企业开拓海外市场。在"一带一路"背景下，中国企业"走出去"步伐加快，海外基础设施建设力度加强，且拥有较强的技术、施工及资金能力。中企国际拓展的经验相对欠缺，施耐德的优势在于拥有百年国际市场经验。我们希望找到更多的合作契合点，与中国企业搭伴出海，一起开展跨国经营。”赵康强调说。